Люди с развитой интуицией могут предсказать будущее, менеджеры с большим опытом и высокой квалификацией его просчитывают. Профессионально, но при этом смело и дерзко заглянуть за горизонт — одна из ключевых функций институтов развития. Одним из всеобъемлющих центров компетенций по формированию будущего страны является Банк развития. Причем в белорусской интерпретации есть специфика: Банк одновременно и смотрит далеко в будущее, и занимается решением сложных проблем настоящего. Другими словами, крепко привязан к реалиям, исходя из которых предстоит двигаться вперед. Поэтому если некоторые проекты и идеи и кажутся футуристичными, то они одновременно являются и реализуемыми. Об особенностях работы Банк развития рассказал его председатель правления Сергей Столярчук. 

— Сергей Валерьевич, геополитические тренды подсказывают: необходимо переориентироваться и активно продвигаться со своими продуктами, товарами, услугами в дружественные страны. Беларусь демонстрирует высокую активность в ЕАЭС, в странах дальней дуги. Но наши ключевые экономические партнеры тоже энергично стараются занять свою нишу в новой реальности. Очень деятельны российские ВЭБ, Сбер, другие структуры, которые предлагают нашим компаниям широкий спектр услуг. В этом разрезе, насколько конкурентоспособна белорусская инфраструктура развития? 

— Будем объективны и реалистичны: чтобы занять достойное место в новой картине мира предстоит проделать колоссальную работу. И в этом случае не бывает излишка ни в ресурсах, ни в компетенциях, ни в соответствующей инфраструктуре. В работе с коллегами из России мы ориентированы действовать по принципу коопетиции: взаимовыгодное сотрудничество по стратегическим векторам, но конкуренция за клиентов при формировании конкретных пакетов услуг. Это предполагает как синергию в принципиальных для обоих стран вопросах, при этом присутствует соревновательность, как двигатель прогресса. Этот подход диктуется и структурами наших экономик. В белорусской технике присутствует значительная доля российских комплектующих. Аналогично наши предприятия являются по ряду позиций стратегическими поставщиками для российских компаний. Поддержка белорусских производителей отзывается позитивным мультипликационным эффектом в российской экономике. Наши партнеры великолепно это понимают, поэтому и с ВЭБ, и со Сбером у Банка развития есть совместные программы, например, по поддержке экспорта белорусской техники. Соответственно, и российских комплектующих, в ней использованных. Одновременно дочерняя лизинговая компания Банка развития финансирует поставку российской техники в Беларусь. В ней тоже есть, кстати, наши комплектующие. Жесткая конкуренция — путь в никуда. Она будет только мешать, в то время, как необходимо активизировать общее развитие. Тогда, уверен, получится достойно справиться с различными экономическими вызовами. 

— Нашим предприятиям и аграриям нужна хорошая и разнообразная техника. Но белорусских машиностроителей присутствие на отечественном рынке зарубежных аналогов всегда беспокоило, а иногда даже раздражало. Но Банк развития озабочен же и успехами обрабатывающей отрасли. Как удается преодолеть это противоречие? 

— Банки развития — не буксирный катер, который тянет за собой отрасли, а они просто плывут. Наша задача — побуждать к действию. Создавать условия, делиться компетенциями, формировать доступные финансовые инструменты. Банк развития, прежде всего, задает направления, формирует успешные кейсы, показывает перспективные векторы движения. А реальный сектор уже должен их осваивать. Прежде всего, необходимо создавать эффективные производства. И под эти цели и задачи уже подбирать инструментарий и настройки. Банальный протекционизм может заморозить проблему, но не решить ее принципиально. По каким-то характеристикам наша техника лучше, по каким-то — импортная. И если она присутствует на рынке, то заставляет наших машиностроителей двигаться вперед. И это побуждение становится источником инициатив. 

Например, у нас не было своего школьного автобуса. А это же очень актуально: возить деток на учебу на комфортном транспорте, а не содержать крохотные учебные заведения в каждой деревне. Доступны были только импортные аналоги. Совместно с МАЗ реализовали инициативу: Банк развития выделил средства на соответствующую доработку базовой модели, профинансировал закупку 330 единиц школьных автобусов. Это не закрыло потребностей всей страны. Однако реализовав проект мы показали на практике: идея школьного автобуса работает. И сегодня такая организация доставки ребят в школу стала распространенной практикой. 

Еще один совместный проект с машиностроителями — автомобили «Скорой помощи». Банк развития финансировал закупку партии такой техники отечественного производства для нужд организаций здравоохранения. Причем оказалось: копировать импортные модели нерационально: в Беларуси свои подходы, протоколы оказания первой медицинской помощи. Белорусские конструкторы создали совершенно аутентичный модельный ряд такой техники. Финансирование закупки первых партий гарантировало предприятиям стабильный сбыт на первом этапе. Сегодня ниша специальной медицинской техники полностью закрыта отечественными разработками. 

Стоит отметить и кредитование малого и среднего бизнеса. Первые программы через банки-партнеры мы запустили в 2014 году. В то время коммерческие финансовые организации скептически относились к финансированию небольших компаний, не видели в них надежных клиентов. Продукты Банка развития заполнили эту нишу, на практике продемонстрировали: малый бизнес при правильных подходах и оценке рисков является качественным заемщиком. И сегодня многие коммерческие банки сформировали свои линейки. 

Наша ключевая цель — реализовать проект, показать его жизнеспособность, масштабировать и выпустить в сводное плавание. Мы первопроходцы, мы прокладываем маршруты, а их эксплуатация — уже задача коммерческих структур. Поэтому ключевым показателем эффективности у Банка развития является не прибыль, а мультипликационное влияние нашей деятельности на национальную экономику. Мы не занимаемся меценатством. Наши кредиты и возвратные, и должны приносить определенную прибыль. Но ключевым является не рентабельность капитала, а с прибылью реализовать проект, который еще никто не делал. Идея должна быть новаторской, в чем-то рисковой, но коммерчески выгодной. Так не всегда получается — бизнес есть бизнес, но в большинстве случаев нам удается совместить инновационность и эффективность. 

— Но иногда наши предприятия выпускают продукцию, которую раньше никто не производил. А потом оказывается: этого никто не делал, так как она никому не нужна... 

— Ошибки могут быть. Но не надо путать добросовестную неудачу — вечную подругу бизнеса, и банальную халатность, когда деньги просто осваивают под красивую отчетность в моменте. А ошибки всегда были и будут. Более того, они ценны: приносят соответствующий опыт. Опасно не совершать ошибки: просто ничего не делать. Пассивность опаснее добросовестного заблуждения. 

— Насколько знаком с профессиональными финансистами, у них отсутствуют ошибки. Есть только риски, которые оцениваются, просчитываются. И если они реализуются, то это находится в пределах четкой математической модели. В том числе, по этой причине банки редко попадают в сложную финансовую ситуацию: умеют рисковать. 

— К сожалению, далеко не на всех предприятиях есть финансисты соответствующей квалификации. И это является определенной проблемой. У Банка развития есть большой опыт работы с проблемными активами. Благодаря чему мы накопили опыт по отраслям, какие типичные ошибки совершаются. Мы анализируем их первопричину, понимаем, каким образом преодолеть последствия. Эти компетенции мы транслируем в рынок. В том числе, когда оцениваем бизнес-планы наших клиентов и партнеров. Фактически, Банк развития предоставляет бесплатную финансовую экспертизу. У нас есть дочерняя консалтинговая компания. Она за два года сделал около 200 бизнес-планов для субъектов хозяйствования с совокупным объемом инвестиций около 3 миллиардов рублей. Оценивались и риски реализации проектов, корректировались первоначальные планы по разным параметрам. В том числе, и номенклатуре выпускаемой продукции исходя из перспективного спроса. Фактически, клиенты использовали наши компетенции и инфраструктуру для правильного управления рисками. Объективно, у Банка развития больше возможностей по концентрации и анализу различных отраслевых кейсов, нежели у отдельного предприятия. И взаимодействие в этой сфере крайне важно для устойчивого развития. Мы не ловим рыбу для наших партнеров, но показываем места, где она есть, советуем, какую снасть выбрать для богатого улова. 

В 2024 году был создан Проектный центр Банка развития. Он проводит финансовую-экономическую оценку значимых проектов, при реализации которых используется государственная поддержка. Эта экспертиза интегрирована в государственные программы: для получения государственного финансирования или гарантий органов государственного управления требуется заключение Проектного центра. Одна из ключевых задач: выявить риски, показать их заказчику, выработать инструменты их хеджирования. Через экспертизу уже прошли более 60 проектов с объемом инвестиций 18 миллиардов рублей. 

— Будем объективны: не всегда у нас хватает экспертизы. И нередко мы использовали компетенции зарубежных специалистов в том или ином виде. Но сегодня полагаться на внешний контур если и можно, то с большой долей осторожности. Беларуси однозначно необходимо приобретать интеллектуальную независимость, когда есть возможность о ключевых событиях и явлениях (экономических, финансовых, технических, инновационных и так далее) формировать суверенное мнение, основанное на знаниях белорусских ученых и специалистов. 

— Несомненно, свой интеллектуальный багаж необходимо накапливать, развивать и углублять. По всем направлениям. Банк развития разработал специальный продукт для финансирования научно-исследовательских работ. Максимальный срок кредита — 15 лет под половину ставки рефинансирования. Это очень доступные деньги. Уже реализован первый проект: Белорусский государственный институт метрологии построил станцию поверки датчиков измерения радиации. Раньше такие приборы проходили поверку в Евросоюзе, потом — в России. При финансовом участии Банка развития проведен комплекс научно-исследовательских работ. Создан национальный эталон, оборудование для осуществления поверки. Своим продуктом мы стараемся создать спрос на наши научные разработки. Всегда есть соблазн не заниматься глубокими инновациями, а сразу купить готовое решение на импортном рынке. Но тогда финансируется чужая наука. Доступные по цене деньги позволяют сделать привлекательными собственные разработки. 

Нам нет нужды копировать чужие концепции и проекты. Мы такие, какие есть, но должны становиться лучше. При этом не ломая свой менталитет, исторический и культурный коды. У нас есть ключевые составляющие для успешной экономики. Но эти возможности необходимо использовать, правильно организовать инвестиционные, инновационные, производственные и другие процессы. Уровень управленческого менеджмента очень важен. Зачастую, именно он становится ключевым фактором успеха. Все мы умеем жарить блины, но у кого-то они получаются вкусные, у кого-то — приемлемые, а у некоторых — с комками и подгоревшими. Вроде бы рецептура известна, технология — понятна, но есть множество нюансов. Так и в бизнесе. К примеру, наш Maк.by объективно более качественный и натуральный, нежели ушедший «Макдональдс». Все ингредиенты отечественные. При финансировании Банка был построен завод, по производству булочек для фаст-фуда, которые до этого импортировались в замороженном виде. С производственной точки зрения проблем не возникало, но для эффективного бизнеса было необходимо соответствующее IT-решение, которое бы позволяло прогнозировать спрос в моменте и реагировать производственной логистикой. Программное обеспечение сделали и с вероятностью близкой к ста процентам понятно, сколько клиентов придет через два часа. И уже можно готовить соответствующее количество блюд. Оригинальность же «Макдональдса» не только в самих гамбургерах и жаренной картошке, но и умении организовать их производство таким образом, чтобы обслуживать клиентов в течении нескольких минут. И нам это удалось. 

В Банке развития мы рассматриваем различные бизнес-кейсы, оцениваем их эффективность, анализируем, почему проекты становятся успешными, почему возникают проблемы. Мы создаем экосреду успеха, демонстрируем на примерах наших клиентов и партнеров, что в Беларуси можно делать успешный бизнес. Потенциал огромный, но надо его реализовывать. Вдумчиво, но не боясь совершить ошибки, которые, как и успех, являются неизменным спутником опыта. 

Владимир Волчков